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Faber Castell: Los Primeros Lápices de Lujo 2018-03-15T17:58:45+00:00

Project Description

Faber Castell: Los Primeros Lápices de Lujo

Un interesante ejemplo de estrategia de crecimiento basada en el producto es el de Faber-Castell, el mayor fabricante de lápices de madera del mundo.  ¿Cómo se puede innovar vendiendo lápices?  Los comienzos del negocio en el siglo XVIII no pudieron ser más tradicionales: un ebanista de Nüremberg que, en su tiempo libre, fabricaba lápices.  Los estudiosos de la industrialización alemana suelen insistir en la importancia de la influencia exterior para el desarrollo de un país que no nació como tal hasta 1870.  La influencia institucional francesa y la competencia inglesa resultaron claves, en efecto, y pueden vislumbrarse tras la historia de Faber-Castell.

Georg Leonhard  

Cuando en 1809 accedió al negocio la tercera generación de la familia, la competencia de los lápices ingleses, de mayor calidad gracias a las excepcionales cualidades del carbón de Cumberland, amenazaba seriamente la supervivencia del fabricante alemán.  A pesar de las dificultades provocadas por la competencia, Georg Leonhard (1788-1839) mandó a sus hijos –Lothar y Johann– al extranjero.  Allí aprendieron ideas innovadoras que les permitieron asentar las bases del fuerte crecimiento que tuvo lugar en los años sucesivos y abandonar el sistema de fabricación tradicional de lápices que habían empleado hasta entonces.

Un Lápiz de Lujo 

La historia se puso de lado de la familia: la consumación del Zollverein, la unión aduanera, facilitó la ampliación del mercado interior y el acceso a mercados exteriores.  Ni el mercado ni la modernización técnica, por sí misma, hubieran logrado seguramente el éxito de aquellos fabricantes de útiles para la escritura.  Pero la familia, además, inventó el lápiz de calidad, el lápiz de lujo, el lápiz de marca, una marca que iba estampada por primera vez en un lápiz de color de madera de excelente calidad. 

Convertir los lápices en objetos de lujo fue una genial estrategia de desarrollo de producto que, aún hoy, les permite liderar un enorme mercado con un producto en apariencia sencillo.